Of luister op Apple Podcasts | Spotify | Google Podcasts | Stitcher
Wat doe jij wanneer je in een gesprek met een potentiële klant een vraag krijgt? Of hij of zij twijfelt?
Ga je dan netjes alle vragen beantwoorden?
Of ga je zitten “overtuigen” en “pushen”?
Of misschien leg je je er gewoon bij neer?
Maar wat als het mogelijk was om vanuit intuïtie te verkopen?
Veel coaches lopen vast in het sales gesprek.
Zeker op het einde wanneer het er écht te doet.
Er worden hier en daar vragen gesteld en je doet nog zo je best alle vragen zo goed als mogelijk te beantwoorden.
Alleen wat je hier doet is kiezen voor de gemakkelijke weg:
Je beantwoordt de oppervlakkige vragen, zonder de onderliggende bezwaren weg te nemen.
Hierdoor ga je jouw salesgesprekken niet kunnen converteren en dat gaat je weerhouden de impact te maken die je zo graag wil maken.
Verkopen zonder bezwaren om te buigen leidt niet tot sales. En als je geen sales hebt, dan kun je niet ondernemen. Dan kan je niet coachen en dan kan je zeker geen impact maken.
Daarom prikken wij in deze podcast door de meest voorkomende bezwaren heen en delen we je de techniek waarmee onze klanten keer op keer hun sales gesprekken weten te converteren.
Want verkopen is te leren (en ja dat geldt ook voor jou)
In deze aflevering:
- Waarom het wegnemen van bezwaren zo belangrijk is
- Een bezwaar uit zich vaak in de vorm van een vraag
- Wat er allemaal schuilgaat onder deze vragen
- Niet vanuit ego overtuigen, maar vanuit intuïtie inzichten geven
- De stappen om bezwaren om te buigen
- Wat doe je als iemand niet genoeg tijd heeft
- Hoe reageer je als iemand het niet kan betalen
Luister nu:
Of luister op Apple Podcasts | Spotify | Google Podcasts | Stitcher
Quotes:
“Ik ben bereid om mezelf heel oncomfortabel en kwetsbaar te gaan op te stellen, omdat ik weet dat wat ik heb aan te bieden mensen kan helpen.”
~ Gerrit Vromant
“Vertrek 100% vanuit je intuïtie. Wat moet deze persoon horen om zelf de juiste beslissing te kunnen nemen? Los van wat jij nodig hebt als ondernemer?”
~ Elke Gunst
Links & resources:
- Zet je op de wachtlijst van de Marketing Academie voor Coaches om te leren hoe je sales gesprekken naar een next level te tillen en zo jouw droomklanten binnen te halen.
- Download Bezwaren Weerleggen Gids en leer hoe je een vraag of een neen kan ombuigen naar een ja!
